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花上百万买家具的人到底图个啥

2018-10-28 12:14:03

花上百万买家具的人到底图个啥?

软装设计师:一群有闲钱的人觉得家具越贵越好  “我们家买了达芬奇400多万的产品啊……”、“我们买了1000万的产品……”  达芬奇家具风波除了牵出一系列家具质量问题,还让人关注到——这年头花上百万甚至上千万添置家具的大有人在。一位从业四年的软装设计师告诉:“我接手的顾客,基本不是为了什么生活品位,大多数人选择越贵的家具,就觉得是选对了产品。”  “硬装花30万,软装可能要花60万”  讲究生活品质的人越来越多,成就了不少软装公司。多位家装公司设计师反映:“装修本来就是要轻装修,重装饰。现在很多人对这个理念越来越认可,我们手上很多顾客,硬装花30万,软装可能要花60万。”  软装大致包括:家具、灯具、窗帘、床品、地毯、饰品、挂画、花艺等。有人会大手笔砸上百万元购买。  在杭州一家比较高端的软装公司从事设计工作的杨林告诉:“我们公司开了四年了,没有做过一单单子窗帘费用少于10万的。一般都在25万左右。”家具就更不好说了,杨林告诉:“我们这里好多客户就是挑贵的东西买的。越是贵的,他们觉得越符合他们胃口。十几万的床头柜、几十万的床,六十多万的灯具,这些都是家常便饭啊。”  杨林还说:“我手上就有一个客户,光一个客厅的家具就花了200多万,就是沙发、茶几等几样东西。”  从杨林的表述分析,高端家居产品大有市场,其中有一群人专挑贵的买,并没有去追究产品的设计合理性、美观,甚至有些人对家具的质量并不太关注。  有顾客为窗帘等了三个月  在杭州很多家装店密集的路段,能看到很多软装公司的设计广告。一般装修,装修公司负责完硬装后,软装的东西都是客户自己慢慢挑选。  那么,都是一群怎样的人在挑选软装公司呢?一家软装公司的吴小姐告诉:“一般来说,上门的客户要么是对装修毫无概念,希望找个设计师图省力;要么就是非常追求生活品质,努力把家装得完美的人士。”  不过了解到,大部分人都愿意自己慢慢花时间替自己家挑选床上用品、落地台灯、花瓶等一系列东西。找软装公司的顾客大多数是对产品价格要求并不高,只要求能让家呈现得更完美。  设计师杨林说:“我手上碰到过好多个客户,来我这里让我帮忙挑选窗帘,基本上根本不询问价格。”杨林说她接待过一位从法国回来的女孩子,光窗帘就花了40多万,而且都是从国外进口的,光布料就等了两个多月才到,再加上加工时间,前后花了快三个月时间。  收费高的软装公司,反而咨询者多  目前,软装公司的收费差距很大,普通收费在元/平方米,比较高端的在元/平方米左右。观察了几家软装公司发现,收费高的软装公司反而咨询者多。杨林分析:“真的开始注重软装的客户,基本上都是经济宽裕,或者就是很注重生活品质,舍得花这些钱的人。”  一般选择请软装设计师的客户大多都是楼盘业主,不是跃层就是别墅,一套房子起码在200平方米以上。以300元/平方米的设计费算,装修一套房子光设计费就要六万元。  不少人感慨:“这钱完全可以省的,软装公司就是一群有闲钱的人养出来的。”  据了解,杭州软装设计还处于起步阶段。杭州创筑豪寓软装有限公司的总经理助理周小姐告诉,他们公司还没有杭州家庭软装设计项目,虽然公司开在杭州,但是客户一般都在上海等地。(陈晓 钱雯茜)

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