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陈欧的流量思维聚美集团将没有边界

时间:2019-05-14 20:10:41 来源:互联网 阅读:0次

聚美优品从诞生起就注定不单单只是一家美妆电商平台,在互联快速变化的大环境下,和创始人陈欧明星属性的影响下,聚美已经发展成为时尚科技集团,旗下业务除了电商还有共享充电、影视等。

在同享充电宝街电和影视剧两个看上去风马牛不相及的业务背后,有着一个共同的基本逻辑:流量思维。准确地说是流量的深加工。这意味着聚美的流量运营进入了深水区。

根据业内人士对街电 2018 年的预期,如果街电活跃用户数达到 2 亿,商家资源达到 300 万,仅流量的价值将达到数十亿元人民币。聚美优品的用户以女性为主,通过街电,聚美优品还可以获得大量来自非女性用户的流量。而每个共享充电宝本身,也因其散布在餐厅、电影院和商城等场景中,加上本身是一个移动的多媒体终端,极容易建立起围绕着消费场景的新零售服务而这又回到了聚美优品的电商主营业务上来。这意味着聚美取得了新的流量来源,通过共享充电宝的激活、活动和渗透不同的消费场景,将这些流量进行了深耕和转化,终成为了新的交易载体。如果仅仅当同享充电宝当作一个单一的风口,它显然不会具备那么大的想象力。更何况独立运营的街电在具有了更大的想象力之后,还可以在资本运作上独立发展,成为聚美优品电商的护城河与卫星城。

影视剧的逻辑也很类似。据媒体报道,《温暖的弦》未杀青就已卖出版权,为聚美优品 2018 年第二季度带来现金流收益。另一方面从流量角度,《温暖的弦》作为一部商战剧和偶像剧也将为电商主业带来流量价值与品牌价值。而且作为一部影视剧,它还可以延展为其它 IP 情势。如今没有什么比内容电商和偶像效应更好的带货方式了。影视剧背后是明星,影视剧和明星共同的背后是流量,流量意味着曝光率和转化率这个暴光率和转化率正是内容电商的核心。这也是聚美对于流量资源的一次再度开发。

如果说影视剧和共享充电还在发展中,那末能直接证明陈欧投资眼光的就是投资母婴社区宝宝树了。早在5月底,聚美优品宣布以8650万美元的价格,向第三方投资机构转让宝宝树4%的股权。6月4日,宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作,新一轮融资后宝宝树估值达约140亿人民币。转让完成后,聚美仍持有宝宝树3.3%的股权。2015年,聚美对宝宝树进行了人民币3.72亿元的投资,随着宝宝树的快速成长,聚美此项投资的价值已超过10亿元,增值超过6亿元。

以上三个看似毫不相干的业务布局,正是聚美优品流量来源,而这些流量的账面价值目前达到 8 亿元人民币左右。在 2018 年,无论是街电的增长数据还是影视剧的回报,加上出售宝宝树股权的收益,这部分的价值将陆续体现在接下来几个季度,和 2018 年的财报上。

由此可见,聚美优品正在形成流量获取流量深加工流量兑现的生态,和电商+新零售+数据服务的框架,捉住流量就是抓住了命根子。可以预感,未来的聚美将会是一个没有边界的时尚科技集团。

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